Description
Un négociateur immobilier est présent à toutes les étapes d’une transaction immobilière, de la prospection à la signature de la vente devant notaire.
Il prospecte son secteur géographique à la recherche de biens immobiliers à vendre. La prospection occupe une grande partie de son travail. Il faut être sans cesse à l’affût de biens disponibles à la vente ou à la location. A lui donc de se faire rapidement un réseau de connaissances pouvant le renseigner sur les opportunités de biens à vendre ou à louer, comme les commerçants ou les concierges.
Ensuite, il assure la visite les biens mis à la vente et les estime. Il a une bonne connaissance des prix du marché et des spécificités locales. Il s’appuie également sur de bonnes connaissances techniques dans le bâtiment (isolation, toiture,…), pour estimer la valeur du bien immobilier.
Cette étape accomplie, le négociateur doit consulter son fichier client et prévenir tout acheteur potentiel d’une nouvelle opportunité susceptible de l’intéresser.
Enfin, il doit préparer et faire signer le compromis de vente ou le bail, ce qui demande des qualités de diplomatie et un sens de l’écoute afin de concilier les exigences de chacun, que se soient celles des vendeurs ou celles des acheteurs.
Qualités requises
- Négociateur
- Relationnel
- Sens de l’écoute
Missions principales du métier
- Communiquer
- Conseiller
- Négocier
Diplômes requis
Les négociateurs immobiliers peuvent être recrutés avec différents profils. Concernant les diplômes, les formations en commerce (BTS Force de vente par exemple) sont privilégiées.
Les cursus de droit, gestion ou sciences politiques peuvent aussi permettre d’entrer dans la profession.
Le diplôme le plus adapté reste le BTS Professions Immobilières.
Il existe également des DEUST spécialisés dans l’immobilier.
Enseignement / Formations
CCI Sud Formation CFA Occitanie
Avenue Paul Pascot
BP 90443
66004 Perpignan Cedex
Tél. : 04 68 56 62 20
www.sudformation.cci.fr
Ecole privée Vidal
4 place Agapito Nadal
31300 Toulouse
Tél. : 05 62 21 32 25
Contact : contact@ecole-vidal.fr
www.ecole-vidal.fr
EPICOM
448 route de Nîmes
34170 Castelnau-le-Lez
Tél. : 04 67 72 03 04
Contact : ecoleepicom@aol.com
www.ecole-epicom.com
ESP Enseignement supérieur Preventys
6 avenue du Maréchal Juin, immeuble les miroirs
11100 Narbonne
Tél. : 04 68 32 35 33
Contact : narbonne@ecole-esp.fr
www.ecole-esp.fr
IDELCA Business school
4 avenue Jean Sébastien Bach
34830 Jacou
Tél. : 04 67 59 49 90
Contact : contact@idelca.fr
www.idelca.fr
IFC Nîmes
125 rue de l’Hostellerie, Ville active- Bureau Acti+
30000 Nîmes
Tél. : 04 66 29 74 26
Contact : nimes@ifc.fr
www.formations-nimes.ifc.fr
Institut Rousseau
5 rue de la Passerelle
31200 Toulouse
Tél. : 05 61 63 10 12
Contact : contact@institut-rousseau.com
www.institut-rousseau.com
Institut supérieur technique d’enseignement et de formation
24 rue de l’Industrie
31685 Toulouse
Tél. : 05 34 41 53 90
Contact : istef@istef.fr
www.istef.fr
Lycée général et technologique Henri Matisse
Avenue du Comminges
BP 75
31270 Cugnaux
Tél. : 05 61 72 75 40
Contact : 0312290w@ac-toulouse.fr
henri-matisse.entmip.fr
Lycée général et technologique Saliège
3 rue Bernanos
31131 Balma Cedex
Tél. : 05 61 24 78 40
Contact : contact@saliege.fr
www.saliege.fr
Liens utiles
Fédération Nationale de l’Immobilier
www.fnaim.fr
Syndicat national des professionnels immobiliers
www.snpi.fr